Combo 5 Quyển: Bí Quyết Định Giá Sản Phẩm (Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng + Định Giá Thông Minh Chinh Phục Người Dùng + Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá + Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm + Định Giá Dựa Trên Giá Trị)

1. Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng

2. Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng

3. Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá

4. Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm

5. Định Giá Dựa Trên Giá Trị

------------------------------------------------

1. Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng

Hóa giải những “truyền thuyết” về định giá và bí quyết định giá dựa trên khả năng chi trả của khách hàng
Khi nói đến định giá, rất nhiều người ngay lập tức nghĩ đến những phương pháp cơ bản như định giá theo chi phí cộng biên lợi nhuận hay so sánh cạnh tranh trên thị trường. Nhưng để đặt được mức giá bán tối ưu cho sản phẩm, những yếu tố cần quan tâm đến không chỉ có vậy

------------------------------------------------

2. Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng

Những tổ chức đột phá thiết kế sản phẩm xoay quanh giá cả như thế nào
Được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới, “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” đã xác định rõ những vấn đề mà một doanh nghiệp thường gặp phải khi đổi mới. Theo đó, hầu hết các sản phẩm mới thất bại chủ yếu do gặp phải 4 nhóm vấn đề sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống - mỗi loại vấn đề kể trên đều có thể được ngăn chặn bằng 9 nguyên nguyên tắc đầy kinh ngạc về đổi mới thành công.

------------------------------------------------

3. Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá - Pricing With Confidence 

10 nguyên tắc tăng doanh số mà không phải hy sinh lợi nhuận

1. Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo 

2. Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng 

3. Áp dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập) 

4. Chơi bài poker tốt hơn khách hàng 

5. Định giá để gia tăng lợi nhuận 

6. Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận 

7. Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn 

8. Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng 

9. Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị 

10. Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai. 

Các tác giả sẽ cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

------------------------------------------------

4. Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm

Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)
Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả, và phần thứ hai Làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

------------------------------------------------

5. Định Giá Dựa Trên Giá Trị

Doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với những thách thức về quản lý giá cả nhưng không nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả. Tim Smith cho rằng các cấp quản lý cần một khung/mô hình giúp định hình các bộ phận, quy trình, nhân sự, quản lý thông tin và các công cụ phân tích hướng dẫn từng bộ phận đưa ra quyết định về giá cả chuẩn xác nhất cho sản phẩm. 

Mô hình đó là Khung Định Giá Dựa Trên Giá Trị, gồm năm khía cạnh: chiến lược kinh doanh, chiến lược định giá, Định giá thị trường, chính sách phương sai giá và thực hiện triển khai giá Khung định giá này đã giúp cho những doanh nghiệp ứng dụng nó tạo ra lợi nhuận khổng lồ như thế nào? Mời bạn cùng đọc và khám phá. “…Trong khi nhiều cuốn sách khác chỉ nói về các khái niệm định giá, thì cuốn sách này sẽ chỉ dẫn việc áp dụng các khái niệm vào thực tế.” — DENNIS STONE, CEO và Chủ tịch của Overhead Door Corporation.

Sách "Định Giá Dựa Trên Giá Trị" của Tim J Smith cho rằng các cấp quản lý cần một khung/mô hình giúp định hình các bộ phận,quy trình,nhân sự,quản lý thông tin và các công cụ phân tích hướng dẫn từng bộ phận để đưa ra quyết định về giá cả chuẩn xác nhất cho sản phẩm